소비자의 66%가 이제 가성비를 최고의 패션 우선순위로 꼽는 반면, 유행을 꼽은 비율은 10%에 불과합니다 [Informa]. 이 격차는 미미한 수준이 아닙니다. 거대한 간극입니다. 2026년 2월에 발표된 『Informa 2026 미국 패션 소비자 전망 보고서』는 1,032명 이상의 미국 소비자를 대상으로 설문조사를 실시했으며, 관세로 인한 가격 인상에 대비하는 시장 상황을 포착했습니다. 놀랍게도 92%가 이에 대응하여 쇼핑 습관을 바꿀 계획이라고 답했습니다 [Informa]. 이는 이론적인 변화가 아닙니다. 이미 사람들이 옷장을 구성하는 방식, 브랜드가 스스로를 포지셔닝하는 방식, 그리고 현재 ‘좋은 패션 소비’가 실제로 무엇을 의미하는지를 재편하고 있습니다.
가치 중심 전환에 대한 설명
가치 우선 소비는 모든 소득 계층과 인구 집단을 아우르는 현상이 되었습니다. Informa 데이터는 이것이 단순히 예산에 민감한 소비자들이 허리띠를 졸라매는 현상이 아님을 분명히 보여줍니다.
Photo by 이는 계산대 앞에서 ‘현명함’이 무엇을 의미하는지에 대한 주류 철학의 변화입니다 [Informa].
몇 가지 요인이 복합적으로 작용하고 있습니다:
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착용 횟수당 비용(Cost-per-wear) 고려: 소비자들은 두 번 입고 말 유행 타는 저렴한 옷보다, 오래 입을 수 있는 튼튼한 재킷을 선호하며 실제 착용 횟수를 점점 더 중요하게 따지고 있습니다.
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관세 불안감: 소비자의 92%가 예상되는 가격 인상으로 인해 소비 습관을 바꿀 것으로 예상하면서 , 모든 구매가 더 신중해지고 있습니다.
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가치의 재정의: 이제 가치는 내구성, 품질, 그리고 브랜드 선호도를 의미합니다. 할인만으로는 더 이상 구매를 결정짓지 못합니다 .
그 결과, 소비자들은 여전히 멋지게 보이기를 원하지만 새로움을 위해 오래 입을 수 있는 가치를 희생하지는 않습니다. 이는 예산에 따른 유행이 아니라, 사람들이 자신의 옷장과 관계를 맺는 방식에 대한 문화적 리셋입니다.
충동 구매를 대체하는 의도적 소비
Informa 보고서는 소비자들이 충동이 아닌 의도를 가지고 패션 소비에 접근하고 있다는 의미심장한 분위기 변화를 포착했습니다. 소비자들은 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있지만, 경쟁력 있는 가격에 고품질의 내구성 있거나 클래식한 기본 아이템을 원합니다 .
Photo by 구매 고려 기간이 길어지고 있습니다. 소비자들은 새로운 옷을 추가하기 전에 소재를 조사하고, 마감 품질에 대한 후기를 읽으며, 이미 옷장에 있는 옷들을 점검합니다. 소셜 미디어는 여전히 새로운 발견의 계기가 되지만, ‘저거 마음에 든다’에서 ‘저거 샀다’로 이어지는 과정은 훨씬 길어졌습니다.
패션은 이제 18세에서 55세 이상 모든 연령대에서 외식, 여행, 피트니스에 이어 임의 소비 지출 항목 4위를 차지합니다 . 사람들이 스타일을 포기하는 것이 아닙니다. 단지 더 넓은 지출 우선순위에서 패션이 차지하는 위치에 대해 더 까다로워졌을 뿐입니다. 이러한 선택성은 시간이 지나도 그 가치를 인정받는, 잘 선별된 자연스러운 아이템에 보상으로 작용합니다.
새로운 매력으로서의 내구성
소비자의 64%가 사이즈와 핏을 가장 큰 관심사로 꼽는다는 사실 은 단순히 외적인 지표 이상의 깊은 의미를 시사합니다. 소비자들은 제 기능을 하는 옷을 원합니다. 즉, 몸에 맞게 자연스럽게 떨어지고, 세탁 후에도 형태가 유지되며, 처음 입었을 때처럼 50번째 입었을 때도 좋은 느낌을 주는 옷을 말입니다.
몸에 잘 맞는 바지, 품질 좋은 니트웨어, 믿을 수 있는 아우터와 같은 클래식한 기본 아이템들이 새로움을 내세운 아이템들보다 더 좋은 성과를 내고 있습니다. 재판매 가치 또한 조용히 구매 결정 과정에 포함되었습니다. 소비자들은 새 제품을 구매하기 전에 중고 시장에서도 가치가 유지될지를 고려합니다.
“오늘날 소비자들은 충동이 아닌 의도를 가지고 패션 소비에 접근하고 있습니다. 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있지만, 경쟁력 있는 가격에 고품질의 내구성 있거나 클래식한 기본 제품을 찾고 있습니다.”
이는 결핍이 아닌, 개인의 스타일 전략으로서의 내구성입니다. 더 적은 수의 옷을, 더 좋은 품질로, 더 오래 입는 것입니다.
브랜드의 대응 방식
Informa 보고서는 무엇이 필요한지에 대해 직접적으로 언급합니다. 성공하기 위해서는 집중적인 소비자 참여, 목적 중심의 스토리텔링, 그리고 우수한 제품 제공으로 전략적 전환이 필요할 것입니다 .
소재의 투명성과 품질 중심의 포지셔닝을 내세우는 브랜드들이 입지를 넓혀가고 있습니다. 수선 프로그램, 연장된 관리 가이드, 제품 회수 제도는 기업의 사회적 책임 제스처에서 진정한 경쟁 차별화 요소로 변모하고 있습니다.
Photo by 반면, 물량 중심의 패스트패션 브랜드들은 소비자들이 모든 지출에서 더 많은 것을 요구하는 시장에서 자신들의 존재 가치에 대한 더 어려운 질문에 직면하고 있습니다.
장인정신으로 명성을 쌓아온 독립 디자이너와 헤리티지 브랜드에게 지금은 기회입니다. 소비자들은 소규모 브랜드들이 항상 제공해왔던, 잘 선별되고 의도적인 제품을 적극적으로 찾고 있습니다. 이전에는 그들이 다수가 아니었지만, 이제는 다수가 되었습니다.
숫자는 명확한 이야기를 들려줍니다. 이제 가치, 내구성, 그리고 의도가 대부분의 소비자가 패션에 접근하는 방식의 중심축이 되었습니다. 당신의 예산이 투자 가치가 있는 제품을 향하든 중고품을 향하든, 그 기저에 있는 변화는 동일합니다. 오래 지속될 옷장을 만드는 것이 계절마다 새로운 유행을 쫓는 것보다 낫습니다. 몇 년 후에도 여전히 즐겨 입을 옷을 선택하는 것은 개인의 스타일을 제한하는 것이 아니라, 바로 그 스타일의 기초가 됩니다.
